ServiceNow CPQ

Configure, Price, Quote erfolgreich einführen – mit servistio

Komplexe Produkte, individuelle Bundles, regionale Preislogik, viele Vertriebskanäle: Wer im B2B verkauft, kennt das Problem. ServiceNow CPQ bringt Konfiguration, Preisbildung und Angebotserstellung auf eine zentrale Plattform — mit klaren Regeln, automatisierten Freigaben und Anbindung an das gesamte Lead-to-Cash.

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komplexe produkte einfach kalkuliert

was ist ServiceNow configure, price, quote (cpq)?

ServiceNow CPQ ist die Lösung für die Angebotserstellung bei konfigurierbaren Produkten und Services. Sie automatisiert die drei kritischen Schritte im Vertrieb: das Konfigurieren komplexer Produkte und Bundles, das Anwenden von Preis- und Rabattregeln und das Erzeugen verbindlicher Angebote. CPQ ist Teil von ServiceNow Sales and Order Management und damit nativ in Customer Service Management, Field Service Management und das ServiceNow-Ökosystem eingebettet. Vertrieb, Service und Fulfillment arbeiten auf derselben Plattform mit denselben Daten, statt in Daten-Silos.

Welche Ziele verfolgen Unternehmen mit CPQ?

Kürzere Angebotszyklen durch automatisierte Konfiguration und Preisbildung
Konsistente Angebote über direkten Vertrieb, Partner und Self-Service-Kanäle
Mehr Vertriebsleistung pro Kopf bei wachsender Produktkomplexität
Höhere Quote-Genauigkeit und weniger Nacharbeit bei Aufträgen
Bessere Margenkontrolle durch Pricing-Regeln, Rabattgrenzen und Freigaben
Schnellere Time-to-Market bei neuen Produkten, Bundles und Preismodellen

Wirkung im Vertrieb

Wie CPQ den Vertriebsprozess verändert

Ohne CPQ ist Angebotserstellung oft manuell: Konfigurationen werden in Excel zusammengebaut, Preise nachgeschlagen, Freigaben per Mail eingeholt. Mit CPQ verlagert sich diese Arbeit in einen geführten, regelbasierten Ablauf.

vorher — manuell & verteilt

Excel-Konfiguratoren, Pricing in Köpfen, Rabattfreigaben per Mail, Dokumente aus alten Vorlagen zusammengeklickt. Jedes Angebot kostet Zeit, die im Vertrieb fehlt — und produziert Inkonsistenzen über Kanäle hinweg.

nachher — geführt & regelbasiert

Guided Selling leitet zum passenden Produkt, Preise und Rabatte werden regelkonform angewendet, Freigaben laufen nach hinterlegten Workflows. Das Angebot entsteht per Klick — inklusive Stücklisten und Übergabe an Order Management und Fulfillment.

Zielgruppe

für welche unternehmen ist ServiceNow CPQ geeignet?

CPQ eignet sich für Organisationen, deren Angebotsprozess heute zu langsam, zu fehleranfällig oder zu inkonsistent ist — meist, weil die Produktwelt komplex ist und mehrere Systeme involviert sind.

B2B mit konfigurierbaren Produkten

Wenn jedes Angebot eine eigene Kombination aus Optionen, Modulen oder Leistungspaketen ist, schafft CPQ Struktur und Geschwindigkeit.

struktur für den außendienst

zentrale funktionen von ServiceNow fsm

Arbeitsaufträge entstehen direkt aus Serviceprozessen und werden automatisch dem richtigen Techniker zugewiesen — auf Basis von Qualifikation, Verfügbarkeit und Standort.

ServiceNow FSM überführt eingehende Serviceanfragen in strukturierte Arbeitsaufträge, die entlang klar definierter Workflows gesteuert werden. Die Disposition erfolgt regelbasiert: Das System berücksichtigt Schichtpläne, Qualifikationen und geografische Nähe, um Aufträge optimal zuzuordnen. Disponenten behalten über eine zentrale Plantafel den Überblick über alle Einsätze und können bei Bedarf manuell eingreifen — etwa bei kurzfristigen Ausfällen, Terminabsagen oder veränderten Prioritäten. Routen- und Terminoptimierung sorgen zusätzlich dafür, dass Fahrzeiten minimiert und Kapazitäten besser ausgelastet werden.

Techniker erhalten alle relevanten Informationen direkt auf ihr Mobilgerät — und dokumentieren Arbeiten, Zeiten und Materialien in Echtzeit.

Die mobile Komponente von ServiceNow FSM stellt sicher, dass Außendiensttechniker jederzeit Zugriff auf Auftragsinformationen, Kundenhistorie und technische Dokumentation haben. Arbeitsschritte können vor Ort als erledigt markiert, Zeiten erfasst und verwendete Materialien dokumentiert werden. Fotos, Unterschriften und Notizen ergänzen die Einsatzdokumentation. Dadurch entfällt die nachträgliche Erfassung im Büro, und der Innendienst sieht in Echtzeit, wie der Einsatz voranschreitet.

Ersatzteile, Werkzeuge und Lagerbestände werden transparent verwaltet — damit Techniker beim ersten Einsatz alles dabei haben, was sie brauchen.

ServiceNow FSM bildet den gesamten Materialkreislauf ab: von der Zuordnung benötigter Teile zum Arbeitsauftrag über die Bestandsprüfung bis zur Dokumentation des Verbrauchs vor Ort. Unternehmen erhalten Transparenz darüber, welche Materialien wo verfügbar sind, wann Nachbestellungen nötig werden und wo Engpässe entstehen. Das reduziert Nacharbeiten, die allein daraus resultieren, dass beim ersten Besuch das richtige Teil fehlte.

Interne Teams und externe Partner arbeiten auf derselben Plattform — mit einheitlichen Prozessen, klarer Aufgabenverteilung und durchgängiger Nachvollziehbarkeit.

Viele Unternehmen setzen neben eigenen Technikern auch externe Dienstleister ein. ServiceNow FSM ermöglicht es, beide Gruppen über dieselben Workflows zu steuern, ohne dass Prozesse oder Dokumentationsstandards auseinanderlaufen. Externe erhalten genau die Informationen und Aufgaben, die sie benötigen — nicht mehr und nicht weniger. Gleichzeitig entsteht eine durchgängige Datenbasis über alle Einsätze hinweg: Status, Fortschritt, Zeiten und Kosten sind jederzeit transparent und auswertbar. Führungskräfte können Leistung und Auslastung objektiv messen und gezielt dort ansetzen, wo Verbesserungen den größten Effekt haben.

Von unseren Experten

Neues aus der ServiceNow FSM Welt

mehr als Implementierung

warum servistio der richtige partner für ServiceNow fsm ist

Klarer Fokus auf Ergebnisse statt auf Tool-Einführung

servistio richtet ServiceNow CSM konsequent an den gewünschten Ergebnissen aus, etwa schnellere Lösungen, geringere Aufwände und verlässliche Service-Prozesse und nicht an einer rein technischen Implementierung.

Tiefes Verständnis von Geschäftsprozessen im Customer Service

Customer Service wird bei servistio als Bestandteil der gesamten Wertschöpfung betrachtet. Prozesse, Rollen und Abhängigkeiten werden ganzheitlich analysiert und sinnvoll in ServiceNow abgebildet.

Strukturierte Umsetzung mit schneller Wirkung

servistio setzt auf klar priorisierte Use-Cases und einen fokussierten Start, damit Unternehmen früh messbare Verbesserungen erzielen und die Lösung schrittweise ausbauen können.

Passgenaue Integration in bestehende Systemlandschaften

ServiceNow CSM wird so eingebettet, dass vorhandene Systeme, Daten und Prozesse sinnvoll genutzt werden und ein durchgängiger Service-Fluss entsteht.

Teil einer Unternehmensgruppe mit breiter fachlicher Tiefe

servistio ist Teil einer Unternehmensgruppe, die Kompetenzen in Bereichen wie Data Science, Business Intelligence, Prozessberatung und Organisationsentwicklung vereint. Dadurch können Customer-Service-Initiativen ganzheitlich betrachtet und bei Bedarf über die reine ServiceNow-Implementierung hinaus sinnvoll ergänzt werden.

Boutique-Ansatz mit persönlicher Zusammenarbeit auf Augenhöhe

Als spezialisierter BoutiqueAnbieter arbeitet servistio eng und partnerschaftlich mit seinen Kunden zusammen. Feste Ansprechpartner, kurze Wege und ein tiefes Verständnis für die jeweilige Organisation sorgen dafür, dass etablierte Standards schnell nutzbar gemacht und gleichzeitig so angepasst werden, dass sie fachlich sinnvoll, praxisnah und nachhaltig wirksam sind.

Enablement, das im Alltag trägt

servistio stellt sicher, dass Service-Teams, Fachbereiche und Führungskräfte ServiceNow nicht nur bedienen, sondern im Tagesgeschäft wirksam einsetzen können.

von der analyse bis zum laufenden betrieb

vorgehensmodell bei der fsm-implementierung

häufige fragen zu ServiceNow fsm

Klassische Dispositionstools konzentrieren sich auf die Einsatzplanung — also darauf, wer wann wohin fährt. ServiceNow FSM geht deutlich weiter: Es bettet die Einsatzplanung in einen durchgängigen Serviceprozess ein, der bei der Kundenanfrage beginnt und beim dokumentierten Abschluss endet. Durch die Plattformintegration mit CSM, ITSM und weiteren Modulen entsteht ein zusammenhängendes Bild, das isolierte Planungstools nicht leisten können.

Der Aufwand hängt vom Umfang und der Komplexität der bestehenden Prozesse ab. servistio empfiehlt einen fokussierten Start mit klar definierten Use Cases, um schnell erste Ergebnisse zu erzielen und die Lösung schrittweise auszubauen.

ServiceNow FSM ist als Plattformmodul konzipiert und lässt sich nahtlos mit bestehenden ServiceNow-Workflows verbinden — etwa CSM, ITSM oder HRSD. Darüber hinaus können externe Systeme wie ERP oder Logistiklösungen über standardisierte Schnittstellen angebunden werden.

Ja. ServiceNow FSM ermöglicht es, interne Teams und externe Partner über dieselben Workflows und Prozesse zu steuern. Externe Dienstleister erhalten dabei genau den Zugang und die Informationen, die sie für ihren Einsatz benötigen — ohne Zugriff auf weitergehende Unternehmensdaten.

FSM entfaltet seinen größten Mehrwert dort, wo Koordination zwischen mehreren Beteiligten nötig ist — sei es zwischen Innendienst und Außendienst, zwischen verschiedenen Gewerken oder mit externen Partnern. Für sehr kleine Teams mit wenigen, unkomplexen Einsätzen pro Woche kann eine einfachere Lösung ausreichen.

Sehr flexibel. Disponenten können Einsätze jederzeit umplanen, neu zuweisen oder verschieben — das System berücksichtigt dabei automatisch Verfügbarkeiten, Qualifikationen und Routenlogiken. Auch unvorhergesehene Ausfälle oder neue Prioritäten lassen sich ohne Neuplanung des gesamten Tagesablaufs abfangen.

Die mobile App von ServiceNow FSM ist für den täglichen Einsatz im Außendienst konzipiert. Techniker können Aufträge einsehen, Arbeitsschritte dokumentieren, Materialien erfassen und Statusmeldungen in Echtzeit absetzen — auch bei eingeschränkter Konnektivität.

Ja, und genau das empfiehlt servistio. Ein fokussierter Start mit den wichtigsten Use Cases schafft schnell Wirkung, ohne die Organisation zu überfordern. Weitere Funktionen, Nutzergruppen und Integrationen können anschließend gezielt ergänzt werden.

Die Lizenzierung hängt vom konkreten Funktionsumfang und der Anzahl der Nutzer ab. servistio berät Unternehmen individuell zur passenden Lizenzstrategie — abgestimmt auf Bedarf und Budget.

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In einem kompakten Termin analysieren wir Reifegrad, Potenziale und einen möglichen Implementierungsfahrplan.

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